娃哈哈宣布人氣演員許光漢成為娃哈哈純凈水、蘇打水系列產(chǎn)品的代言人。而此前，因?yàn)椤澳挲g大”，娃哈哈結(jié)束了與王力宏長達(dá)20年的合作。

就在5月29日晚，從“對電商不感冒”到全面擁抱電商，娃哈哈集團(tuán)董事長、75歲的宗慶后從幕后走向臺前，在抖音平臺進(jìn)行了直播“首秀”，為垂直電商平臺“康有利”上線造勢。

和網(wǎng)友互動中的宗慶后（來源：網(wǎng)絡(luò)）

“我們今天的直播還不太一樣，人家直播是帶貨，我們是送貨?！弊趹c后說。據(jù)介紹，此次直播宗慶后共送出約300萬元的娃哈哈康有利大健康電商平臺新品。

擁抱互聯(lián)網(wǎng)、更換代言人、追逐年輕人的背后是否是娃哈哈“中年危機(jī)”的焦慮？而頻頻出招，走在轉(zhuǎn)型路上的娃哈哈，能否走出“中年危機(jī)”？

營收縮水

憑借兒童營養(yǎng)口服液起家的娃哈哈，以其豐富的產(chǎn)品和強(qiáng)大的渠道，構(gòu)建了一個“飲料帝國”。良好的業(yè)績曾讓宗慶后放出豪言壯語，稱娃哈哈不差錢。在2010年娃哈哈銷售突破500億元時，宗慶后曾定下3年內(nèi)銷售破“千億元”的目標(biāo)。2013年，娃哈哈憑借783億營收，進(jìn)入巔峰時刻。

2010年、2012年、2013年，宗慶后三次問鼎《福布斯》中國內(nèi)地首富。有人問及宗慶后成為首富的三大成功要素是什么，宗慶后說：“沒有三條，只有一條——渠道，也就是我們娃哈哈的聯(lián)銷體?！?/p>

彼時，在線下渠道為王的時代，宗國慶獨(dú)創(chuàng)的“聯(lián)銷體”經(jīng)營模式，即將生產(chǎn)商和所有經(jīng)銷商綁在一起。憑借著 “ 聯(lián)銷體+渠道 ”的模式，娃哈哈迅速搶占了市場。

2014年至2017年，娃哈哈的營收持續(xù)下滑，分別為728億元、677億元、529億元、456億元。2018年，娃哈哈營收468.9億元，實(shí)現(xiàn)五年來首次增長。比較2013年，娃哈哈在2018年的營收已經(jīng)大幅縮水。

對于業(yè)績的下滑，宗慶后女兒、娃哈哈品牌公關(guān)部部長宗馥莉曾公開表示，2014年以后電商崛起，消費(fèi)價值觀改變，傳統(tǒng)消費(fèi)品企業(yè)面臨著創(chuàng)新升級的挑戰(zhàn)，而在該階段，娃哈哈未能及時作出調(diào)整，業(yè)績走向下坡。

對于快消品來講，渠道當(dāng)然是極其重要的，但在移動互聯(lián)網(wǎng)的今天，不少品牌都開始主張去渠道化，成為D2C品牌。一些新興品牌，像元?dú)馍?，鐘薛高等，線上的營銷和銷售已經(jīng)成為企業(yè)收入的重要來源。

這里不是說渠道不重要，而是說不能因?yàn)檫^度依賴渠道，而忽視直接向消費(fèi)者銷售的趨勢。過于依賴渠道，這可能是近幾年娃哈哈并沒有出現(xiàn)網(wǎng)紅品牌的原因。

由于過于看重線下渠道的作用，娃哈哈在多去的多年時間也是抵觸電商的。

宗慶后在訪談中（來源：網(wǎng)絡(luò)）

2016年，馬云在央視的一檔節(jié)目里提出了關(guān)于電商的“五新”概念，宗慶后聽罷表示，“除了新技術(shù)靠譜以外，其他都是胡說八道"。此后宗慶后又認(rèn)為：“電商容易低價傾銷，會打亂市場，因此最終，商業(yè)要回到實(shí)體經(jīng)濟(jì)當(dāng)中來”。

此時，他仍認(rèn)為渠道是王道。

2018年，宗慶后在對待電商這件事上有了轉(zhuǎn)變，在接受采訪時公開表示，“我們不抵制電商，也不擁抱電商”。

今年4月份，娃哈哈在杭州成立了電商公司，并宣布要搭建四個電商平臺，——保健品電商平臺、食品飲料電商平臺、跨境電商平臺以及哈寶游樂園。

到此時，娃哈哈才開始全面擁抱電商，但不得不說，這已經(jīng)耽誤了幾年的時間。正因?yàn)樽趹c后抵制電商的態(tài)度，讓娃哈哈喪失了巨大的機(jī)會。

代言風(fēng)波

如今很多的知名企業(yè)都通過大篇幅的廣告，來為自己的產(chǎn)品做宣傳，畢竟現(xiàn)在的市場競爭非常的大，如果不使用一些營銷手段的話，很容易就會被消費(fèi)者所遺忘，畢竟能夠替代的產(chǎn)品太多了。產(chǎn)品代言人一直是個很好的宣傳策略，娛樂圈很多的大牌明星都代言過商品，有的甚至都是常年代言。

有人表示，當(dāng)提到娃哈哈這個品牌，相信很多人都會在第一時間想到一個明星，他就是王力宏。

王力宏代言娃哈哈純凈水（來源：網(wǎng)絡(luò)）

王力宏可以說是陪著娃哈哈一起成長過來的明星。當(dāng)初王力宏才剛開始在娛樂圈嶄露頭角時，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后就決定簽下王力宏，因而王力宏對娃哈哈這個品牌還是有感情寄托的，或者更多的是“知遇之恩”。

從此，王力宏給娃哈哈純凈水當(dāng)了整整20年的代言人，因?yàn)闀r間長久，在加上王力宏在娛樂圈也是經(jīng)久不衰的明星人物，使得他和這個牌子融為了一體，只要有人提起娃哈哈純凈水，腦海中必然閃過王力宏的影子。