每年的高考都是全民關(guān)注的大事，雖然受疫情影響，原定的6月7日高考被延遲了一個(gè)月，然而時(shí)光匆匆，還有不到一周的時(shí)間，1071萬的高考學(xué)子將步入考場(chǎng)。

同時(shí)，每年的高考季，也是品牌爭(zhēng)相借勢(shì)的營銷節(jié)點(diǎn)。如何找準(zhǔn)目標(biāo)人群的需求，打造品牌差異化營銷十分關(guān)鍵。

作為乳業(yè)的龍頭老大，蒙牛在今年就做了一件很有梗的營銷。

在高考來臨之際推出「高考押題奶」，將題目印在包裝上。語文、數(shù)學(xué)、英語、政治、歷史、地理、物理、化學(xué)、生物這些高考科目的考點(diǎn)都為考生準(zhǔn)備齊了。

相比以前的常規(guī)借勢(shì)營銷，這次蒙牛的營銷并非只是簡(jiǎn)單地借助噱頭，用打折促銷吸引消費(fèi)者，而是通過實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品乃至品牌與熱點(diǎn)的融合，獲得消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同。

為了給高考學(xué)子們加油打氣，蒙牛推出一套專為高考學(xué)子以及經(jīng)歷過高考的消費(fèi)者打造的新品——「高考押題奶」，不僅富有新意，也與高考的主題高度契合。

這套“高考押題奶”的創(chuàng)意之處就在于：蒙牛把它所押的一些考題以及知識(shí)點(diǎn)印到牛奶的紙盒包裝上，并通過正能量、勵(lì)志的文案，祝參加高考的學(xué)子們“蒙什么都牛，做什么都對(duì)”。

除了在產(chǎn)品包裝上強(qiáng)勢(shì)吸睛之外，蒙牛為了宣傳，還借《后浪》的梗和文案，推出高考版《后浪》——《后蹄》，通過趣味性的方式表達(dá)了對(duì)1071萬高考學(xué)生的祝福。

而且此次，蒙牛擺脫流量明星的窠臼，啟用自有IP牛蒙蒙作為演講者，不僅弱化了《后浪》原創(chuàng)意中的嚴(yán)肅氛圍，也讓蒙牛以更接地氣、幽默的方式將高考這個(gè)熱點(diǎn)話題延伸出一種輕松的表達(dá)，與年輕消費(fèi)群體進(jìn)行溝通，也強(qiáng)化了蒙牛形象IP牛蒙蒙在大眾心中的印象。

除了在打造“押題” 與“壓蹄”這樣的諧音梗之外，蒙牛在文案的輸出上也融入了不少的熱梗，大大增強(qiáng)了廣告的趣味性。

這場(chǎng)營銷不但以輕松有趣的方式表達(dá)了高考話題和蒙牛的品牌主張，還制造與原視頻不同的反差亮點(diǎn)，達(dá)到破圈傳播的目的。

目前，微博#高考押題神器#、#營養(yǎng)你的要強(qiáng)#相關(guān)話題還在持續(xù)發(fā)酵中，相關(guān)討論數(shù)及閱讀數(shù)，仍在上升。

在營銷中，內(nèi)容是把握人心的基礎(chǔ)，沒有打動(dòng)人心的內(nèi)容，再好的形式也只能停留在流量而非銷量上。

選定一個(gè)能引發(fā)共情的核心內(nèi)容，它可以是當(dāng)下年輕人喜愛的事物，可以是承載著集體記憶的事物，可以是從未出現(xiàn)可以引發(fā)年輕人獵奇心理的事物。

以創(chuàng)意捕捉消費(fèi)者眼球，以內(nèi)容引發(fā)情感共振，終實(shí)現(xiàn)品牌情緒、情感、態(tài)度的傳遞，收獲消費(fèi)者的偏愛。

B站風(fēng)的視頻形式的確在吸引消費(fèi)者注意上起了很大的作用，但是真正讓考生們，讓“后浪”們有強(qiáng)烈共鳴的是那些有點(diǎn)老套，也有點(diǎn)暖心的話語。