突發(fā)的疫情，讓眾多飲品經銷商面臨庫存積壓的挑戰(zhàn)。但有一匹飲品黑馬逆勢上市，吸引了多地經銷商打款爭搶銷售資格，首批100萬箱產品在4月20日被一搶而空。

這匹黑馬就是今麥郎旗下的紅茶飲品專家品牌締茶。

6月4日到6日，應經銷商朋友的要求，今麥郎締茶在徐州、石家莊兩地舉辦發(fā)布會，為近700名經銷商講解締茶的熱銷奧秘、發(fā)展前景和代理政策。

戰(zhàn)略專家剖析締茶產品力

在今麥郎締茶發(fā)布會現(xiàn)場，戰(zhàn)略專家許戰(zhàn)海先生剖析了締茶強大的產品力。在許戰(zhàn)海先生看來，今麥郎締茶符合“主流價格+主流口味+主流渠道+趨勢”，有望沖擊超級大單品。

戰(zhàn)略專家許戰(zhàn)海先生現(xiàn)場剖析締茶產品力

1、主流價格：3元紅茶一定會出大品牌

3元的飲品擁有廣泛的市場空間，能夠擊穿城市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等多層消費空間。廣闊天地大有作為，是受學生和小鎮(zhèn)青年歡迎的主流價格。

2、趨勢：多口味已成為時尚元素之一

可口可樂有三大新品牌突破10億美元，其中兩個都是多口味紅茶品牌，將歐美單一口味的冰紅茶擠下銷量寶座，新一代冰紅茶的崛起勢頭非常明顯。

作為舶來品的冰紅茶，歐美冰紅茶的多口味趨勢對國內市場非常具有借鑒意義。目前，市場上的冰紅茶品牌多是單一口味的老一代冰紅茶，且被單一口味的品牌認知所限制。以締茶為代表的新一代多口味冰紅茶站在了時代的風口上，未來將大有可為。

3、主流渠道：今麥郎的渠道能跟“飲品巨頭”對抗借助今麥郎的強大渠道力，締茶從起步開始擁有非同尋常的渠道推動力。

4、主流口味：三款果味紅茶接軌潮流

在發(fā)布會現(xiàn)場，多位參會經銷商在品嘗產品后表示，今麥郎締茶作為新一代的冰紅茶，比老一代的冰紅茶具有明顯的口感優(yōu)勢。

5、產品視覺也是大戰(zhàn)戰(zhàn)略

主流瓶型：可口可樂在改為弧形瓶瓶體后，銷量獲得飛速增長，終成為無法復刻的飲品巨頭。元気森林、維他檸檬茶等主流飲料的瓶型也很像可樂的弧形瓶，締茶的瓶型在設計上也更靠近弧形瓶。

主流顏色：締茶用紅黃色區(qū)別于老一代冰紅茶的黃色，在做到吸引眼球的同時，吸收老冰紅茶的視覺勢能，同時吸取國旗和國潮品牌的紅黃色勢能。未來締茶走到市場后，紅黃色作為代表性的元素，能更加凸顯締茶的特色。目前，締茶已在多個國家地區(qū)注冊商標，為走向打下基礎。

造勢是更大的戰(zhàn)略

今麥郎締茶上市后，通過多種營銷手段為品牌和產品造勢，迅速打開了產品的市場度。

1、成為B端網點老板的選擇

B端不僅是賣貨的地方，更是打造品牌的地方。把B端打透，造勢，就是締茶的大戰(zhàn)略。

在傳播媒介去中心化的趨勢下，以巨資打廣告很難像過去一樣贏得大量消費者的選擇。但通過影響1000萬個網點老板，產品就非常容易贏得消費者及其背后的家庭選擇。

2、用“范弗里特”彈藥量引爆學生市場

締茶通過免費派發(fā)有獎瓶蓋，快速地打開校園市場，贏得廣大學生群體的青睞。締茶率先在河南商丘的校園渠道做測試，許多學生都在締茶，對產品非常認可。