可口可樂的價(jià)格聽起來像一個(gè)玄學(xué)。

因?yàn)檫@么多年來，價(jià)格一直沒怎么上漲。

甚至有時(shí)還會(huì)下降一些。

十年前，買一罐可口可樂2元錢。

現(xiàn)在去超市或網(wǎng)上購(gòu)買可樂，趕上促銷活動(dòng)的話，一罐可口可樂還不到兩塊錢。

而這十年間，其他商品的價(jià)格都在飛速上漲，中國(guó)的物價(jià)總體上漲了 25％為什么可口可樂不漲價(jià)？

有一個(gè)很有意思的解釋。

因?yàn)榭煽诳蓸访磕昊?0億美元打廣告。

你可能會(huì)一頭霧水和問號(hào)。

羊毛出在羊身上，廣告費(fèi)最后總是消費(fèi)者買單。

難道不是廣告會(huì)讓商品漲價(jià)嗎？

答案是廣告帶來規(guī)模效應(yīng)。

因?yàn)閺V告，消費(fèi)者購(gòu)買更多產(chǎn)品。

而銷量的提升，會(huì)因?yàn)橐?guī)模效應(yīng)讓產(chǎn)品降低成本。

打廣告讓可口可樂不漲價(jià)，這個(gè)說法也許有道理，但不全面。

讓可口可樂具有規(guī)模效應(yīng)的，不只是廣告提升的銷量，還有它的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式。

可口可樂的核心科技是配方。

可口可樂會(huì)把調(diào)制好的濃縮漿液賣給世界各地的瓶裝公司。

瓶裝公司負(fù)責(zé)加水加氣，生產(chǎn)罐裝可樂，再賣到各種商超渠道。

可口可樂在全球大約有 225 個(gè)合作的瓶裝公司。

這些瓶裝公司不屬于可口可樂，自負(fù)盈虧。

可口可樂的配方和濃縮漿液就像是杠桿，撬動(dòng)世界各地的瓶裝公司幫它生產(chǎn)。

這肯定比可口可樂自己建廠生產(chǎn)的產(chǎn)能高的多。

正是因?yàn)樯a(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，可口可樂才能產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。

可口可樂打廣告作用于規(guī)模效應(yīng)的買方，保證有人買可樂。

可口可樂的運(yùn)營(yíng)模式作用于規(guī)模效應(yīng)的生產(chǎn)方，保證能生產(chǎn)出這么多可樂。

據(jù)說全球一天生產(chǎn) 19 億份可口可樂。

哪怕利潤(rùn)再微薄，乘以 19 億，也是巨款。

那么可口可樂不漲價(jià)，就是因?yàn)閺V告和運(yùn)營(yíng)模式，共同打造出的規(guī)模效應(yīng)嗎？

這也不全面，還要考慮外部競(jìng)爭(zhēng)的因素。

可口可樂有一個(gè)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百事可樂。

雙方在全球各地都展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

正是因?yàn)檫@種競(jìng)爭(zhēng)，誰都不敢輕易漲價(jià)，否則市場(chǎng)就被對(duì)方搶走了。

表面看，好像這是兩敗俱傷，其實(shí)這是一種雙贏。

可口可樂和百事可樂都不漲價(jià)，還大力投入廣告進(jìn)行各種宣傳。

這就給可樂行業(yè)樹立了很高的進(jìn)入門檻，其他小商家根本沒有機(jī)會(huì)進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)。

正是因?yàn)榭煽诳蓸泛桶偈驴蓸返母?jìng)爭(zhēng)和博弈，讓這兩個(gè)品牌壟斷了可樂行業(yè)。

沒有了更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這兩家公司通過薄利多銷，都大賺特賺。

對(duì)喜歡肥宅快樂水的人們來說，這當(dāng)然是一個(gè)好消息。

在炎熱的夏天只需要兩塊錢，就可以享受冰鎮(zhèn)可樂帶來的快樂。

對(duì)老板創(chuàng)業(yè)者們來說，同樣能從中得到一些啟發(fā)。

為什么你的產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力？

可能是因?yàn)閮r(jià)格高。

為什么價(jià)格高？

可能是因?yàn)闆]有規(guī)模效應(yīng)。

為什么沒有規(guī)模效應(yīng)

可能是因?yàn)閺V告投入少，買的人少。

那只多投放廣告就行了嗎？

當(dāng)然不行，還要保證有恰當(dāng)?shù)纳a(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式。

最好像可口可樂那樣擁有獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式，作為提升產(chǎn)能的杠桿。

讓更多的外部合作伙伴幫你生產(chǎn)。

只要規(guī)模效應(yīng)帶來的成本下降，能抵消投放廣告的成本上升。

就應(yīng)該繼續(xù)增加廣告投入，繼續(xù)想方設(shè)法提升產(chǎn)能。

當(dāng)你的產(chǎn)品獲得價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力，就很大程度上掌握了競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。