大家好，我是加速邦林新偉，關(guān)注我，帶你看透商業(yè)背后的本質(zhì)。說(shuō)起牛奶你一定會(huì)想起我國(guó)的龍頭企業(yè)伊利和蒙牛。2019年財(cái)報(bào)顯示，伊利營(yíng)收902.23億元，凈利潤(rùn)達(dá)70億元；蒙牛營(yíng)業(yè)收入達(dá)790億元，利潤(rùn)達(dá)41億元。同時(shí)，伊利已連續(xù)6年穩(wěn)居亞洲乳業(yè)第一，營(yíng)業(yè)收入也連續(xù)超百億增長(zhǎng)。當(dāng)我們?yōu)橹袊?guó)企業(yè)驕傲的時(shí)候，你可能不知道，伊利蒙牛的背后有一家外企，利用科技?jí)艛嗔耸袌?chǎng)，拿走伊利蒙牛了3/4的利潤(rùn)。它就是利樂(lè)包裝。

最早的時(shí)候，牛奶是用玻璃瓶來(lái)存放和運(yùn)輸。但是玻璃瓶有很多缺點(diǎn)，比如太重、占空間、容易打碎、裝瓶麻煩等等。最重要的是，因?yàn)槊芊庑圆?，用玻璃瓶存放保質(zhì)期很短。利樂(lè)包裝1954年在瑞典創(chuàng)立，并很快研發(fā)出一種紙盒包裝。這種包裝采用6層復(fù)合紙，封裝的同時(shí)給牛奶消毒殺菌。讓牛奶的保持期從幾天，延長(zhǎng)到幾個(gè)月。

這個(gè)產(chǎn)品一經(jīng)推出就大受歡迎，利樂(lè)公司也快速壯大，成為全球全球最大的無(wú)菌包裝設(shè)備制造商，幾乎壟斷了全球市場(chǎng)，占據(jù)了90%以上份額。接下來(lái)利樂(lè)把目光瞄準(zhǔn)了剛剛改革開(kāi)放的中國(guó)市場(chǎng)，更準(zhǔn)確的說(shuō)，是內(nèi)蒙古的伊利身上。

當(dāng)時(shí)的中國(guó)企業(yè)資金短缺技術(shù)落后，利樂(lè)想出了一個(gè)深度綁定的辦法：以超低的價(jià)格提供生產(chǎn)設(shè)備，并且還愿意幫伊利制定銷(xiāo)售策略，但廠(chǎng)商在合約期間必須購(gòu)買(mǎi)足夠數(shù)量的包裝。伊利也欣然接受喂到嘴邊的套餐，于是伊利的第一條液態(tài)奶生產(chǎn)線(xiàn)在1997年正式投產(chǎn)。隨后，伊利也陸續(xù)推出了酸牛奶、草莓奶、純牛奶等多種類(lèi)型的牛奶新品，成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最火爆的乳企。

兩年后，蒙牛誕生了，利樂(lè)也用同樣的計(jì)倆牢牢套住了蒙牛?？粗鴩?guó)內(nèi)的巨頭企業(yè)們紛紛與利樂(lè)合作，光明、娃哈哈、匯源等企業(yè)也坐不住了，成為利樂(lè)的合作伙伴。利樂(lè)幫助中國(guó)的乳企們掙到了錢(qián)，同時(shí)，它也在不停地從乳企身上大賺特賺。

對(duì)于各大牛奶廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，利樂(lè)的包裝成為成本中占比最大的一部分。據(jù)了解，一盒250毫升容量的飲料中，利樂(lè)的包裝成本就占了飲品出廠(chǎng)價(jià)的一半；1升的飲料中，利樂(lè)包裝成本占到了30%。更有媒體表示：利樂(lè)公司賺取了中國(guó)乳制品企業(yè)每盒牛奶3/4的利潤(rùn)。

為什么不選擇其他企業(yè)的包裝？因?yàn)闆](méi)得選。雖然不斷有其它包裝企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但是考慮到成本和質(zhì)量，利樂(lè)仍是最優(yōu)選擇。而乳業(yè)光顧著搶占市場(chǎng)，沒(méi)空也不愿意自己研發(fā)包裝設(shè)備。所以利樂(lè)壟斷了中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)乳企也因此淪為利樂(lè)的“打工仔”。