進(jìn)入果凍生產(chǎn)行業(yè)之前，李永軍是深圳某乳品廠的技術(shù)員。和其他在國(guó)有企業(yè)的工人一樣，他按時(shí)上班到點(diǎn)下班，朝九晚五，生活無(wú)憂無(wú)慮，但也無(wú)滋無(wú)味。李永軍也不例外。

從1990年起，各地的果凍生產(chǎn)廠家像過(guò)群體營(yíng)生的生活一樣，一窩蜂地出現(xiàn)。畢業(yè)于食品工程專(zhuān)業(yè)的李永軍，擁有良好市場(chǎng)嗅覺(jué)能力的他，敏感地意識(shí)到了果凍市場(chǎng)的巨大潛力。

于是他毅然辭去職務(wù)，與兄弟李永良、李永魁一起籌集了40萬(wàn)資金，進(jìn)入尚處于萌芽狀態(tài)的果凍產(chǎn)業(yè)。

面對(duì)巨大的市場(chǎng)空間及激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，喜之郎沒(méi)有陷入盲目的沖動(dòng)，李永軍和平成廣告公司聚集在了一個(gè)點(diǎn)，雙方總結(jié)出一致認(rèn)同的答案：一定要在全國(guó)普通大眾心目中樹(shù)立一個(gè)形象—喜之郎是他們最喜愛(ài)的首選品牌。

也就是說(shuō)，要達(dá)到新的目標(biāo)，一定要在全國(guó)普通大眾心目中樹(shù)立一個(gè)形象——喜之郎是他們最喜愛(ài)的首選品牌。由此帶出一個(gè)更具體的、執(zhí)行層面的問(wèn)題：憑什么喜愛(ài)喜之郎？是產(chǎn)品的口味、品種、包裝、營(yíng)養(yǎng)、價(jià)格，還是服務(wù)？

針對(duì)當(dāng)時(shí)中國(guó)果凍市場(chǎng)的空檔狀況，在平成廣告公司的策劃下，李永軍把所有的廣告都植入了“果凍布丁喜之郎”的概念，意在既宣傳培育果凍市場(chǎng)，又樹(shù)立喜之郎“權(quán)威正宗”的產(chǎn)品形象，同時(shí)，這也在無(wú)形中給其他同類(lèi)品牌設(shè)定了難以逾越的障礙。

隨著果凍在兒童零食市場(chǎng)的一路冒起，從1993年到1996年初，喜之郎的品牌一路高歌猛進(jìn)，市場(chǎng)份額迅速增長(zhǎng)。這個(gè)略帶洋味而又具有中國(guó)喜慶色彩的“喜之郎”，隨即成為了一個(gè)強(qiáng)有力品牌。

拓展市場(chǎng)空間在品牌的塑造上，喜之郎做得很理直氣壯。巨額的廣告投入也使喜之郎的渠道建設(shè)令同行分外眼紅，在全國(guó)的數(shù)十個(gè)銷(xiāo)售分公司、辦事處和數(shù)以百計(jì)的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，把喜之郎的果凍源源不斷地運(yùn)到全國(guó)各地。

根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的反饋，喜之郎每年在廣告上的投入幾乎高達(dá)1億元。2000年10月，國(guó)家工商局認(rèn)定“喜之郎”為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。2001年，“喜之郎”的銷(xiāo)售額已比創(chuàng)業(yè)初翻了幾千倍，達(dá)到15億之巨。

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