近日，百草味宣布與美團(tuán)優(yōu)選達(dá)成深度合作，雙方將實(shí)現(xiàn)線上線下融合，加速觸達(dá)下沉市場(chǎng)消費(fèi)人群，提高下沉市場(chǎng)的用戶體驗(yàn)。

作為國(guó)內(nèi)休閑零食頭部品牌，百草味擁有1000+SKU，涵蓋了堅(jiān)果炒貨、果干蜜餞、肉類(lèi)糕點(diǎn)、方便速食等全品類(lèi)零食。而美團(tuán)優(yōu)選作為美團(tuán)旗下重點(diǎn)針對(duì)下沉市場(chǎng)的社區(qū)電商業(yè)務(wù)，擁有2600個(gè)市縣次日達(dá)的物流傳輸通道，雙方的合作能將休閑零食以更快的速度送達(dá)到5線及以下城鄉(xiāng)市場(chǎng)，讓更多的消費(fèi)者吃上放心健康的食品。

在下沉市場(chǎng)及一些偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村地區(qū)，自制零食是一代人的回憶，機(jī)器轟鳴中制造出的老式爆米花、炒栗子、地瓜干是很多80后、90后童年的美味，但伴隨著消費(fèi)升級(jí)和人民生活水平的提高，食品安全更有保障、品類(lèi)更多、口味更好的休閑零食，更受95后、00后年輕人的喜愛(ài)。百草味用戶調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，下沉市場(chǎng)消費(fèi)者零食購(gòu)買(mǎi)率占比不小，其中，五線及以下城市用戶占比接近20%，18歲至29歲的“小鎮(zhèn)青年”，以及30歲至45歲的小鎮(zhèn)中年是主力軍，下沉市場(chǎng)零食購(gòu)買(mǎi)主要以糕點(diǎn)面包、糖果果凍等品類(lèi)為主。美團(tuán)優(yōu)選數(shù)據(jù)顯示，小鎮(zhèn)中老年用戶群體自己下單之余，其在外務(wù)工的子女也樂(lè)于異地下單，送“孝心單”零食給父母。其中，95后成為“孝心單”零食下單高頻人群，樂(lè)于寄送好吃的給父母，00后對(duì)于物流要求更高、更加“不愿等”，今晚想吃零食明天就要吃到。

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（百草味&美團(tuán)優(yōu)選數(shù)據(jù)顯示95后是“孝心單”零食下單高頻人群）

相比一線城市而言，低線城市從前受限于物流、采購(gòu)等因素，大牌休閑零食觸達(dá)率并不高，消費(fèi)者能買(mǎi)到的零食品類(lèi)受限，且耗時(shí)很長(zhǎng)。但低線及偏遠(yuǎn)地區(qū)對(duì)于休閑零食的龐大需求也不容忽視，如何挖掘著這部分群體的需求，給下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者提供更好的服務(wù)是百草味一直在做的一件事。除了布局全網(wǎng)絡(luò)的線上銷(xiāo)售渠道，在全國(guó)建立十五大發(fā)貨倉(cāng)，讓物流能更快的到達(dá)，百草味也通過(guò)分銷(xiāo)渠道，入駐了全國(guó)超50萬(wàn)家小店，覆蓋了全國(guó)20多個(gè)省份。這次與美團(tuán)優(yōu)選的合作，也是百草味渠道拓展的重要一步，美團(tuán)優(yōu)選背倚2600個(gè)市縣次日達(dá)的物流傳輸通道，能實(shí)現(xiàn)百草味零食在偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村地區(qū)的“次日達(dá)”，極大的提高了用戶的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。

美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，截至5月底，美團(tuán)優(yōu)選上的百草味休閑食品“孝心單”已經(jīng)有近萬(wàn)單，其中，一些身在重慶市區(qū)的95后年輕人，給身在梁平區(qū)的父母下單百草味“孝心單”，在全國(guó)范圍內(nèi)比較突出。上海、深圳年輕人，喜歡給老家父母下單百草味板栗仁，上海、廣州年輕人，喜歡給老家父母下單百草味山藥脆片。此外，百草味的大面筋、柳州螺螄粉、鴨脖、手撕面包，也成當(dāng)下“孝心單”熱選，一些年輕人會(huì)把自己喜歡吃的網(wǎng)紅零食，寄給父母嘗鮮。

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（百草味手撕面包成美團(tuán)優(yōu)選“孝心單”熱選）

“讓更多的人吃上放心健康的食品”是百草味一直堅(jiān)持的使命，未來(lái)，雙方將為下沉市場(chǎng)的消費(fèi)人群送去更多健康、多元的休閑食品，同時(shí)在供應(yīng)鏈及產(chǎn)品研發(fā)上，雙方或?qū)⑨槍?duì)下沉市場(chǎng)展開(kāi)更多合作，并提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿足城鄉(xiāng)居民日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求。